Startup Wars 8: Vesting – Când acțiunile se câștigă în timp, nu în PowerPoint
În jungla acționariatului, vestingul e centura de siguranță. Nu semnezi pentru acțiuni. Le câștigi. În timp. Cu muncă. Cu rămânere.
Imaginează-ți un deșert străbătut de zeci de sfere metalice plutitoare.
Par grele, prețioase, gata să cadă în mâinile tale. Dar nu se ating. Nu se coboară decât încet, pas cu pas, pe măsură ce înaintezi prin nisipul uscat al realității.
Așa funcționează vestingul: acțiunile nu vin când te-ai înscris în cursă.
Vin doar dacă rămâi suficient. Dacă reziști. Dacă nu pleci la prima furtună.
În PowerPoint, toate sferele sunt deja în buzunar.
În viața reală? Se coboară una câte una. Și doar pentru cei care n-au dispărut din peisaj.
🎟️ La început, totul pare simplu. Și periculos.
În febra primilor pași, fondatorii împart acțiuni ca pe biletele de la tombolă:
„Tu ești co-fondator, tu ai fost acolo de la început, tu ai venit cu ideea – ia 10%, 15%, 25%.”
Sună frumos. Până când unul pleacă după 8 luni… și rămâne cu un sfert din firmă.
🧠 Ce este vestingul, de fapt?
Este clauza care îți dă acțiunile de la început, dar le păstrezi doar dacă rămâi și construiești, pas cu pas, exact cât ai promis.În contrast
🔁 Reverse vesting? Același rezultat. Drum invers.
Primești acțiunile de la început (de obicei pentru formalități juridice), dar ești obligat să le returnezi dacă pleci înainte de termen.
E preferată în unele jurisdicții din motive fiscale, dar rezultatul e același: nu rămâi cu procente doar pentru că ai semnat primul.
🛡️ De ce contează vestingul atât de mult?
Pentru că startup-urile nu se clădesc în PowerPoint, ci în ani de stres, iterare, tăceri tensionate și reveniri în ultima secundă.
Dacă cineva pleacă devreme și rămâne cu acțiuni, firma plătește dublu:
o dată în equity, a doua oară în blocaje, frustrări și lipsă de motivație.
Pentru investitori, vestingul e o formă de due diligence psihologic: „Ești aici pentru că vrei să construiești? Sau doar ca să fii pe cap table când vine banul?”
📌 Cum se scrie bine?
Ca fondator:
Acceptă vesting. Arată că ești serios.
Dacă ești solo founder, aplică-ți vesting oricum. Transmite maturitate.
Ca investitor:
Cere vesting sau reverse vesting pentru toți co-fondatorii și angajații-cheie.
Protejează echilibrul și atractivitatea startup-ului pe termen lung.
Ca avocat:
Scrie clar: perioadă, cliff, frecvență, accelerări (ex. în caz de exit).
Nu lăsa spațiu pentru interpretări. Vestingul prost scris e rețetă pentru litigiu.
🧭 Concluzie? Vestingul e testul de loialitate scris în tăcere.
Clauzele de vesting nu sunt despre neîncredere.
Sunt despre asumare pe bune. Dacă vrei acțiuni doar pentru că „ai fost acolo la început”, atunci nu ești fondator. Ești pasager.
Dar dacă rămâi, construiești, greșești și revii – atunci vestingul nu te sperie. Te validează.
📩 Vrei să-ți protejezi startup-ul cu o clauză de vesting clară și echitabilă?
📆 Programează o sesiune online: contact@mihaelapaunescu.ro
🗂️ Acest articol este episodul #8 din seria Startup Wars
📖 Episoade anterioare:
🔜 Urmează în episodul #9: Reverse Vesting – Ai, dar nu e (încă) al tău